石化企业应创新交易方式

      包括石化行业在内，目前我国大部分工业产品都出现了过剩。在这种情况下，企业的运营模式至关重要。企业需要通过现货交易方式的创新，来融合现代贸易的需要。

        值得注意的是，现在市场上还在出现普遍性的供应过剩和扩产。同质化竞争，大量的产能过剩和产能扩张，给企业带来巨大的贸易和销售的压力。而传统的方式已经解决不了贸易的压力，必须采用创新的交易模式、定价模式和渠道拓展方式。其中，交易创新是核心。我们认为，在现货的交易制度上必须创新、提升，用电子化的手段同时进行期货和现货的交易，同时要采用更快捷、有效、流动性更高的手段才能够完成销售，同时实现远期价格的锁定。所以，石化企业应该利用第三方的平台来实现渠道拓展，实现商业模式的创新。

        目前，全世界的工业行业都已经进入了一个平均利润率的时代，我们追求的是平均利润、稳定利润，而不是暴利。因此，在有利润的情况下，只要能通过任何一种操作方式把现在的货物价格锁定住，就应该马上锁定住。

        比如PTA产品。目前，渤海商品交易所每天PTA交易量在20万吨左右，交易价格与传统的现货市场价格非常接近。前一段时间， PTA价格出现了大幅下跌。在6月的一个星期之内，PTA的期货和现货价格每吨都下跌了1000元。国内排名前20名的PTA工厂，如果没有通过价格锁定方式，估计每一家企业亏损都会上亿元。这就是现货市场带来的锁价和不锁价明显的区别。

        因此，包括化企在内，现在很多工业企业拼的不是产量，不是产能，拼的是流量，一定要保证资金流和现金流。但如果不用锁价的话，很多时候为了保证资金流和现金流，就会出现大量亏损。所以，石化企业要做的事情就是到流动性的平台来卖自己的货，公开发行自己的商品。